浙江龍川門業(yè)有限公司辦公大樓過道內貼滿了“黃金甲”的宣傳資料。這并不是為張藝謀準備沖刺奧斯卡獎的電影《滿城盡帶黃金甲》作宣傳,而是這家公司為自己新開發(fā)的防盜門產品作宣傳。
據記者了解,在永康有不少企業(yè)喜歡以這種“借船出?!钡姆绞酱蚱放啤?/p>
無極、寶馬、奔馳盡收囊中
借助經典大片為自己的產品造勢,并不是浙江龍川門業(yè)有限公司獨家創(chuàng)造。在浙江星月神電動自行車有限公司大門口上方,早擺著“無極天下”的廣告。在浙江省有關部門新近批準允許上牌的電動自行車當中,就有浙江星月神電動自行車有限公司的“無極天下”牌電動自行車。昨日,該公司工作人員告訴記者,“無極天下”的創(chuàng)意就來源于陳凱歌執(zhí)導的電影《無極》。目前,該公司已向國家商標局申請注冊了“無極天下”商標。
在330國道兩旁,豎立著不少永康企業(yè)的形象廣告,其中有“寶馬”、“奔馳”、“福美來”等轎車品牌的名稱。實際上,這些名稱都是永康企業(yè)的名稱或五金產品的商標名稱。浙江龍川門業(yè)有限公司副總經理鄭高軍說,一直以來永康的許多企業(yè)不懂得創(chuàng)品牌,大多從事貼牌加工等業(yè)務。目前這種“借船出海”的做法表明永康企業(yè)品牌意識已覺醒。
浙江龍川門業(yè)有限公司今年初剛成立。但與許多永康傳統(tǒng)企業(yè)不同的是,這家公司的決策層均受過高等教育。在上海、杭州等地創(chuàng)業(yè)有成后,他們回到老家永康創(chuàng)業(yè),其中主要目的就是想打破永康一直來存在的低成本、低檔次競爭局面。張藝謀執(zhí)導的《滿城盡帶黃金甲》宣傳勢頭很猛,浙江龍川門業(yè)有限公司的幾位股東就選取“黃金甲”3個字來注冊防盜門商標。鄭高軍說,永康境內目前大約有300家左右門業(yè)企業(yè),如果跟著其他門業(yè)企業(yè)一樣進行品牌宣傳效果不大,他們只能另辟蹊徑。
“借船出?!崩c弊
目前,在永康門業(yè)當中已涌現(xiàn)出步陽、王力等全國知名品牌。但步陽和王力為打造品牌,均走過了10多年歷程,幾乎每年都要在全國各類媒體投入上千萬元廣告。
浙江龍川門業(yè)有限公司副總經理鄭高軍說,由于所處的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不同,他們不可能走老牌企業(yè)這種創(chuàng)品牌之路,而必須以巧制勝。與步陽、王力相比,他們采用“借船出?!钡姆椒梢怨?jié)省創(chuàng)品牌的時間。由于有了張藝謀的宣傳造勢,“黃金甲”3個字眼下幾乎家喻戶曉,他們只要花費不多的推廣成本和時間,就可以獲取更大的宣傳效果。
但永康企業(yè)在“借船出?!眲?chuàng)品牌時也遇到了難題。借《無極》之名申請注冊“無極天下”商標后,浙江星月神電動自行車有限公司至今未向市場推出產品。據公司內部人員透露,隨著《無極》在全國播放,他們發(fā)現(xiàn)有許多人正在惡搞《無極》,有些觀眾對《無極》的熱情有所下降。他們認為,如果過早推出“無極天下”產品,可能對推廣自己企業(yè)的產品不利。
創(chuàng)品牌關鍵在于產品
浙江龍川門業(yè)有限公司副總經理鄭高軍說,“借船出?!眲?chuàng)品牌只能在消費者當中提高企業(yè)或產品的知名度,如果想使自己企業(yè)的產品在市場當中真正站穩(wěn)腳跟,關鍵還在于產品是否擁有核心技術。
在推出“黃金甲”門業(yè)品牌時,他們就根據“黃金甲”的產品定位設計了采用超B級鎖等一整套技術方案?!叭绻麤]有技術支撐,‘借船出?!o產品宣傳造勢,就會像肥皂泡一樣,吹得越大就越容易破裂?!睆泥嵏哕姷脑捴形覀兛梢月牫?,他還是保持了相當清醒的頭腦。